“Sie wollen Referenzen? Reden Sie mit mir.”

In vielen Erstgesprächen kommt sie schnell, fast automatisch: die Frage nach Referenzen. "Könnten Sie mir noch ein, zwei Referenzen nennen?" Natürlich kann ich. Und natürlich sind das Referenzgeber, mit denen ich erfolgreich zusammengearbeitet habe. Menschen, die sich gerne an unsere Zusammenarbeit erinnern und sie positiv bewerten werden. Das ist gut – aber auch erwartbar. Denn machen wir uns nichts vor: Wer würde schon eine Referenz angeben, von der zu erwarten ist, dass sie kritisch antwortet?

Referenzen geben ein Gefühl von Sicherheit. Aber selten echte Klarheit. Sie bestätigen, was Sie sowieso schon denken – oder denken wollen. Objektiv sind sie nicht. Und ehrlich gesagt: Sie ersetzen nicht das, worauf es wirklich ankommt.

In einem zunehmend komplexen wirtschaftlichen Umfeld, in dem CFOs und Treasurer mit wachsenden Anforderungen, regulatorischem Druck und technologischen Umbrüchen konfrontiert sind, braucht es mehr als Vergangenheitsbestätigung. Es braucht Gesprächspartner, die im Jetzt verstehen, was zählt – und im Morgen wissen, was kommt. Genau das ist der Unterschied zwischen einem reinen Lebenslauf-Abgleich und einem echten Gespräch.

Wenn Sie wissen wollen, ob ich Ihre Treasury-Herausforderung verstehe, dann brauchen Sie keine PDFs, keine Telefonnummern und keine beschönigten Zitate. Sie brauchen zehn Minuten mit mir. Denn in einem echten Gespräch zeige ich, was mich auszeichnet. Ich stelle die richtigen Fragen. Nicht allgemeine, sondern präzise. Auf Ihre Situation bezogen. Ich erkenne Verbindungen und Brücken zwischen Systemen, Prozessen, Menschen und Zielen. Ich zeige, wo es hakt – und was es braucht. Auch wenn wir uns erst seit Minuten kennen.

Treasury ist kein theoretisches Konzept, das man mit Zertifikaten nachweisen kann. Es ist ein Zusammenspiel aus Erfahrung, Analysefähigkeit, Pragmatismus und Klarheit. In Projekten, in Veränderungssituationen, in Umfeldern, die nicht perfekt sind – sondern menschlich, dynamisch und manchmal auch chaotisch. Genau dort zeigt sich, wer wirklich steuerungsfähig ist.

Gerade im Interim Management – wenn man keine drei Monate hat, um sich „einzuarbeiten“ – kommt es auf eines an: Schnelligkeit im Denken und Handeln. Ich bin es gewohnt, mich in neue Systeme, Teams und Herausforderungen in kürzester Zeit einzuarbeiten. Und das nicht oberflächlich, sondern mit Tiefgang. Ich denke mich in Strukturen ein, analysiere Wechselwirkungen und leite daraus pragmatische Schritte ab. Nicht in der Theorie, sondern in der Praxis. Das ist der Unterschied zwischen Erfahrung und Expertise.

Expertise heißt auch, zu erkennen, wann nicht alles neu gedacht werden muss – sondern nur klug justiert. Viele Treasury-Projekte scheitern nicht an mangelndem Willen oder Budget, sondern daran, dass niemand sauber priorisiert. Dass in Präsentationen gedacht wird statt in Prozessen. Und dass niemand den Mut hat, unbequeme Fragen zu stellen. Ich stelle sie. Weil es notwendig ist. Weil es Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Energie spart.

Kurz gesagt: Sie merken sehr schnell, ob ich Treasury lebe oder nur darüber spreche. Welche Ihrer Gesellschaften haben Cash-Überschüsse – und wie werden diese genutzt? Gibt es ab Monat 3 eine belastbare Liquiditätsplanung oder wird es dann diffus? Wer verantwortet FX- oder Zinsrisiken, und mit welchen Instrumenten? Wie gut ist Ihr TMS wirklich in die ERP-Systeme integriert? Welche Prozesse sind standardisiert – und welche leben vom Erfahrungswissen Einzelner? Das sind keine "Interviewfragen". Das ist echtes Interesse – und Fachverstand in Aktion.

Übrigens: Auch meine bisherigen Kunden haben sich vor einer Zusammenarbeit die gleiche Frage gestellt wie Sie. Sie waren skeptisch, ob jemand, der das Unternehmen nicht kennt, wirklich helfen kann. Ob ich mich schnell genug einarbeite, ob ich auch schwierige Persönlichkeiten mitnehmen kann, ob ich Theorie und Praxis zusammenbringe. Und sie haben festgestellt: Ja, das geht. Und zwar schneller, als sie dachten. Nicht, weil ich alles weiß. Sondern weil ich gut zuhöre, die richtigen Prioritäten setze – und mitdenke.

Vielleicht ist genau das der entscheidende Punkt: Gute Treasury-Beratung basiert nicht nur auf Fakten, sondern auf Vertrauen. Und Vertrauen entsteht nicht durch das Lesen einer Referenzliste, sondern durch Dialog. Ein Gespräch sagt Ihnen mehr über meine Arbeitsweise, meinen Blick auf Ihr Unternehmen und meine Fähigkeit, Strukturen zu durchdringen, als jede Referenz jemals könnte. Es zeigt, ob wir auf einer Wellenlänge sind. Ob ich Ihr Problem verstanden habe – und ob ich die Person bin, die es mit Ihnen gemeinsam lösen kann.

Ich schätze die Menschen, mit denen ich gearbeitet habe. Viele würden mich weiterempfehlen. Und wenn Sie konkrete Namen brauchen, bekommen Sie sie. Aber was ich mir wirklich wünsche, ist ein Gespräch mit Ihnen. Offen, ehrlich, auf Augenhöhe. Denn wenn wir zehn Minuten miteinander sprechen, dann haben Sie mehr Klarheit als nach zehn Referenzen.